Зізнаюся чесно, я не люблю хенд-мейд і ніколи особливо їм не цікавилася. Поки не побачила в стрічці фото дівчини в білій сорочці з яскравим нестандартним прикрасою на шиї. Довелося терміново переходити за посиланнями, дізнаватися, що за прикраса, де такі купувати. Так у мене з’явилася перша коса Samykina.
Бренд Samykina практично не продається в інтернет-магазинах, киянкам пощастило трохи більше, вони можуть подивитися речі в шоурумах і на численних ярмарках. Але основні канали просування прикрас – соціальні мережі, де яскраві коси на шию користуються великою популярністю. Сьогодні розмовляємо з Вікою Самыкиной про те, чи є шанс у хендмейдера просунутися у мережі без особливих вкладень і що треба для цього зробити.
SAMYKINA.OFFICIAL
https://www.facebook.com/samykina.official
https://instagram.com/samykina.official/
https://vk.com/samykina.official
Авторські аксесуари з бавовняних ниток з намистинами з натурального каменю, скла і епоксидна смоли, кардиган, шапки і светри, сумки та багато іншого.
Як дитяче захоплення переросло в маленький бізнес
— Віка, розкажи трохи про себе і як давно ти захопилася в’язанням?
— Це та історія коли хобі переростає у щось більше. Коли робиш все в кайф. Вивчилася на юриста і навіть попрацювала за спеціальністю, але потім пішла в творчу роботу, пов’язану з квітами і прикрасою свят. Дуже подобалося, але хобі брало верх і взяла.
Навіть не пам’ятаю, коли я почала в’язати. Це була любов з першого погляду ще з дитинства. Ці гострі палички на волосіні і різнокольорові мотки ниток. Мій батько – дуже творча людина, хоча теж юрист. Скільки себе пам’ятаю він завжди захоплювався такими речами – сам собі шив штани, шкіряні піджаки, коли з цим в країні була напружено. Саме він вчив мене шити. А потім ми почали разом в’язати.
І якщо в дитинстві це було просто захоплення, то вже в старших класах школи я почала робити щось оригінальне для свого гардеробу, в’язала светри, деякі з яких, між іншим, ношу досі.
Зараз Розвиток Samykina – моє единстенное і основне заняття. Тепер це вже невелика команда з 5 чоловік і у кожного своя спец.місія. Хороша команда – запорука успіху.
— Як від светрів для себе і подруг ти прийшла до ідеї в’язаних прикрас?
Сама по собі страшний бижутерияман і хотілося створити щось саме з ниток. Спочатку замислювалася пов’язка на голову у вигляді коси, але в процесі трансформувалася і придбала іншу форму і додалися намистини.
Показала кільком знайомим і вони відразу захотіли купити. Перший продаж – три штуки купила моя колега по роботі, після чого я відразу побігла і витратила всі гроші на нитки і намистини для нових кос.
— Дивишся хто купує твої коси і з чим їх носять, як поєднують в одязі?
— Так, так, звичайно, стежу за всіма. Такий маніяк трошки. Чекаю як і під що ж дівчатка придумають надіти. Дуже цікаві образи виходять у офісних працівників. Дівчата круто поєднують коси в діловому стилі, підкреслюючи свою індивідуальність. І я завжди намагаюся простежити, хто і з чим наділ, це завжди так цікаво, у всіх різний смак.
— Як народжуються поєднання і чи можна мені замовити свою кольорову гаму?
Не дуже люблю банальні поєднання, хоча вони дуже користуються попитом. Все народжується в процесі. Іноді можна відштовхнутися від найдрібнішої деталі і отримати неймовірне злиття кольорів.
За індивідуальним замовленням теж роблю. Якщо дівчині потрібно під сукню, туфлі або сумочку, то прошу надіслати мені фотографії, і ми вже разом створюємо косу. Такий індивідуальний замовлення буде коштувати як звичайний.
Як просувати себе на ринку хенд-мейду
— Як ти думаєш, чи легко зараз просунувся на ринку хенд-мейду? Тому що здається, що хенд-мейдом стали займатися буквально все, і результати трохи різні, і ставлення оточуючих – відповідне.
— Дуже круто, що нарешті-то хенд-мейд цінується. А завдяки соціальним мережам можна все. Головне якість та підхід. І робити дійсно з душею.
— Я помітила, що в тебе вже з’явилося багато послідовників. Переживаєш?
— Не переживаю! Наслідування — це як знак, що все що я роблю, що подобається людям. Наслідувачі намагаються вчепитися за нішу хендмейду і сколотити якийсь стан, але поки якість виробів бажає кращого. Я тримаю марку і роблю кожну косу досконалою. Багато клієнтів, які йшли до конкурентів за більш дешевими цінами, в результаті поверталися до мене, тому що було з чим порівняти. SAMYKINA — неодноразовий учасник UFW, і це зобов’язує бути кращою.
— Припустимо, я зробила перші прикраси і продала їх подругам, зраділа і думаю, що це може бути моїм міні-бізнесом. Що важливо робити далі?
— Це чудово, починайте робити відразу ж другу і найголовніше будьте готові до важких часів. Працювати на дядька простіше, ніж на себе. Адже ти — і бос, і раб в одній особі. Перший час важко вийти за межі дружнього кола. Потрібно докладати все більше і більше зусиль. Спасибі сарафанному радіо. Це найкраща реклама. Важливо вірити в себе, працювати і ще раз працювати.
Читайте ще в нашому блозі:
Як зібрати валізу у двотижневу подорож
COS &Other Stories — за що ми їх любимо і де купити в Україні
Як заробити продаючи речі своїх подруг
Як продавати одяг в інтернеті
Як правильно фотографувати і представляти прикраси для продажу
Зрозуміло, що спочатку може не бути коштів або умінь, щоб самостійно зробити супер-професійні фотографії прикрас. Але це дуже важлива частина продажів. Якщо немає хорошого фотоапарата, то варто позичити його у друзів, не обов’язково відразу профі-камеру, просто не мильницю і почати робити якісні фото.
Найголовніше — це картинка. Щоб була смачна і грамотна. Чітко було зрозуміло що продається, навіть якщо є інші предмети на фото, то вони не повинні відволікати увагу від предмета продажу. Що стосується опису, то тут все залежить від особистого смаку і пориву майстра, здібності і бажання писати гарні тексти. Лаконічність і стислість теж вітається, так як в одному пропозицію відразу все ясно колір, розмір, ціна.
Другий хороший спосіб продажу прикрас – показати їх відразу в дії. В образі, щоб було видно з чим це можна одягти, як носити. Для продають фото іноді хороший апарат не так важливий. Відмінні фото можна зробити і телефоном – у нас є такі і вони продають. Так що головне – бачення, і тоді фото будуть працювати.
Не варто захоплюватися обробкою. Максимум – поліпшити чіткість. Я намагаюся не користуватися всякими поліпшеннями кольору, щоб клієнти не були розчаровані при покупці, що було темніше-світліше, продається одне, а на фото – зовсім інше.
— Я помітила, що багато майстрів, переважна кількість, публікують свої роботи. Дуже класні, хочеться купити, але вони не пишуть ціну. Для мене це відразливий фактор. Варто писати ціну?
— Якщо чесно, я сама не люблю, коли не пишуть ціну. «Напишіть мені в лічку», і я вже починаю думати, що потрібно мені це чи ні. Можливо, майстри боятися що конкуренти зроблять ціни нижче або ще чогось. Звичайно, писати ціни чи ні — особиста справа. Мені нічого приховувати і хочеться, щоб людина відразу зрозумів він замовить одну або дві.
Сарафанне радіо, соціальні мережі і барахолки
— І ось я зробила хороші фотографії, зареєструвала собі сторінку у Facebook, Instagram, що мені робити далі?
— По-друге, активний удар на соцмережу. Якщо подруги і колеги купили, просити їх, щоб вони зробили репост. Дуже добре працюють соцмережі, прикраси продаються скрізь – в Фейсбук і Instagram, Вконтакте. Фейсбук більш доступна мережа і, відповідно, продажу там краще. Головне підтримувати ведення соц.мереж регулярно.
І не потрібно постити щогодини нове фото, досить постити одну фотографію в день у прайм-тайм, щоб підтримувати активність свого Instagram, або своєї сторінки.
— Де брати нових передплатників? Зрозуміло, сарафанне радіо працює. А що можна ще зробити?
— Я відразу додала всіх своїх друзів. Потім пройшлася по подружкам, додала їх знайомих дівчат. І дивлюся, хто підписався на мене, кому це цікаво. Instagram — така лаконічна мережу, де тебе ніхто не пише особистих повідомлень, якщо цікаво і твоя творчість подобається, то люди просто додають тебе у відповідь. Ніхто ще не написав «не нав’язуйте мені свою творчість». Всі спокійні і доброзичливі.
— А всякі барахолки і фестивалі, береш участь і наскільки це вигідно?
— Так, я люблю брати участь у фестивалях. Це завжди нові емоції та знайомства .
Вирушаючи на фестиваль або ярмарок важливо не забути зробити собі візитки або буклети, щоб люди знали, де вас шукати потім. Це перше.
По-друге, продумати розкладку, щоб була гарна подача прикрас на столі. І ще дуже важлива дрібниця, про яку не можна забувати – це пакетики для клієнтів, куди вони зможу скласти свої нові придбання!
Увага, розіграш!
??????У нас красивий розіграш на честь початку другого літнього місяця! Прикраса з яким ваші літні образи будуть яскравіше,…
Posted by Шафа on Wednesday, July 1, 2015
