Як продати речі в інтернеті: виставляємо правильну ціну

0
1

Часто читаю на різних жіночих форумах, що дівчатка начебто й хочуть расхламить свій гардероб, і готові продати невостребованую одяг, але зупиняє те, що сам процес продажу викликає багато питань. Один з найбільш частих – як правильно оцінити свою річ, щоб її захотіли купити?

Питання ціни продажу одягу в інтернеті – один з найважливіших. Вибрати адекватну ціну, насправді, набагато складніші ніж написати хороший опис або навіть зробити гарну фотографію.

Занадто висока ціна відштовхне покупців, у вас же немає завдання щоб річ роками припадала пилом у шафі? Давайте спробуємо трохи розібратися і зрозуміти як призначити ціну свій речі.

Як оцінити свою річ для продажу?

1.Будьте реалістами.

Перше, що варто пам’ятати. На барахолки покупці приходять у пошуках цікавих цін і можливості купити дешевше, ніж у магазині. Продаючи речі зі свого гардеробу ви можете: а) расхламить свій гардероб і б) отримати за це приємні бонуси у вигляді грошей. Відбити всі витрати за новим курсом долара або додатково «навариться» зверху, продаючи сукню з поліестеру, які ви купили п’ять років тому – погана стратегія. Такі ціни не спрацюють, а ви так і залишитеся у неразобраного шафи.

2. Подивіться, що продають інші дівчатка.

Пройдіться по оголошеннях у відповідній групі товарів, постарайтеся знайти схожі речі і подивитися за скільки їх продають. Звертайте увагу на ціни у речей, які зазначені як «Продано».

Якщо ви хочете продати сукню, загляніть в категорію «Сукні», перегляньте підрозділи по типах суконь. Якщо ви хочете продати річ популярного мас-маркетовского бренду, то швидше за все ви знайдете безліч схожих пропозицій. Порівнюйте речі зі своєї, орієнтуйтеся на середню ціну.

Хочете продати швидше, поставте ціну нижче, ніж загальна категорії. Це спрацює.

3. Скористайтеся нашими підказками.

Якщо ви зібралися продавати речі в Шафе, то при виборі конкретної категорії товару, ви зможете побачити нашу підказку. Вона з’явиться під полем для заповнення ціни. Наприклад – «Популярна ціна для обраної категорії: до 140 грн.». Що це означає? Виходить, що основна кількість продажів у цій категорії здійснювалося за цією ціною.

Цікаво почитати

5 речей, яких треба знати перед тим як продавати одяг в інтернеті
Як вибрати і купити недорогу одяг для тренажерного залу
5 американських магазинів з доставкою в Україну

Кілька загальних правил по оцінці речей

Ви купили річ в одному з популярних магазинів мас-маркету

У магазинах трапляються знижки і розпродажі. 30-50% — це той дисконт, який покупець легко може отримати в магазині.

1. Річ популярного бренду мас-маркет (наприклад, Zara) вже вийшовши з магазину втрачає мінімум 50% своєї ціни. Навіть якщо вона нова, навіть якщо вона з усіма бирками, навіть якщо вона дуже красива.
2. Річ в ідеальному стані – та, яку ви носили буквально один-два рази, не більше, і встигли кілька разів випрати, вже сміливо можна оцінювати на 70% дешевше.
3. Річ з невеликими легко устранімим дефектами повинна уцінюватися ще більше – аж до 90%. Якщо дефекти істотні такі речі краще взагалі не продавати.)
4. З урахуванням того, що походите навколо зараз, постарайтеся уникнути спокуси вираховувати ціну виходячи нових реалій. Та ціни в магазинах зростають, але ви не магазин. Спробувати можна, але хтось більш гнучкий в ціноутворенні продасть швидше, а мас-маркет – це не щось унікальне.
5. Базові речі – прості футболки, однотонні сорочки – те, чого повного в гардеробі у кожної дівчини, особливо невідомих брендів має сенс продавати зовсім недорого. Такі речі, просто в силу своєї специфіки не користуються особливою популярністю. Швидше за все ними отже наповнені всі гардероби. Дорожче можуть коштувати яскраві неординарні речі. За таким на барахолках йде справжнє полювання.

Ви купили річ в закордонному інтернет-магазині

Якщо ви купили річ в американському інтернет-магазині, і виявили що розмір вам не підійшов, це той випадок, коли ви можете скинути невеликий відсоток від ціни (10-20%). Або навіть залишити ціну такий як є, якщо покупка зроблена в американських магазинах з великою і не дуже дешевою доставкою до нас, а у вас збереглися всі чеки, етикетки і т. д.

Дайте в описі посилання на магазин, щоб показати скільки така річ може обійтися покупцеві.

Якщо мова йде про магазинах на подобі Asos або про чудеса китайської промисловості працює теж правило, що і для звичайного мас-маркету. Можливо, коли ви купували цю сукню воно коштувало 50 доларів. І тепер 50 доларів це о-го-го скільки гривень. Але тоді це було 400. Спирайтеся в ціноутворенні на ці цифри.

Зрозуміло, що з кожного правила є свої винятки, і можливо у вас вінтажну сукню, рідкісний шовкову хустку, дуже люксова шкіряна сумка, або весільну сукню і до оцінки цих речей треба підходити за іншими правилами, це предмет для окремої розмови.

І ще один невеликий рада, який може допомогти. Переглядаючи оголошення інших користувачів, ставте собі питання – «А купила я цю річ за таку ціну?», і постарайтеся відповісти чесно.

Як вибрати правильну ціну – рекомендації досвідчених користувачів

Ми задали питання «Як поставити ціну на річ, щоб вона продавалася швидко» нашим юзерам, у яких продажу в Шафе проходять успішно і публікуємо цитати з найбільш цікавих відповідей.

Таня, pokatova.tanya

«По-перше, орієнтуюся на середню ціну на цю категорію у формі «Додати товар«.
По-друге, побіжно переглядаю вибірку товарів в даній категорії, оцінюючи, «краще» або «гірше» моя річ по відношенню до більшості товарів. І вже проаналізувавши ці дані встановлюю ціну.

Найчастіше залишаю цю ціну на кілька днів і стежу за реакцією потенційних покупців. Якщо кількість додали в обране і цікавляться річчю досить велико — ціну залишаю незмінною, якщо ж ні особливого інтересу — поступово знижую її. Якось так:)»

Надя, nadiiadzhyhan

“Якщо річ нова і не одягалася,то можна «скинути» 15-20% від ціни. Якщо річ кілька разів була у використанні,але стан нової,то я роблю знижку 30-35%. Якщо ж річ використовувалася якийсь час,то можна сміливо робити знижку в 50 і більше відсотків. Тут вже потрібно конкретно дивитися на стан товару.»

Ольга, mikityuk.olga

Встановлюючи ціну на одяг, виходите в першу чергу зі стану речі. Річ навіть самого відомого бренду в «задовільному» стані не може коштувати дорого. Якщо ж річ нова, зовсім не ношений, яка вам не підійшла за розміром, фасоном або стилю, то раджу встановлювати ціну закупівлі або навіть трохи нижче закупівельної, щоб мотивувати покупця придбати цю річ у вас, а не в магазині.

Стежите за модою — якщо річ в тренді, то на неї буде великий попит і ціна, відповідно, може бути вище, ніж на річ з минулих колекцій або немодного силуету.

Ну і звичайно, найголовніше — розумний торг завжди доречний. Якщо річчю рідко цікавляться, то краще трохи поступитися і знизити ціну, тим самим роблячи приємно своєї покупниці і звільняючи місце в шафі для нових, відповідних речей.

Анастасія, gayevska.anastasiya

Формування ціни чи не найскладніший етап…) Головне все робити чесно, це перш за все. Не намагайтесь нікого надурити — пам»ятайте про карму;) Далі вже деталі: надважливий фактор — стан речі. Якщо річ носилася, ціна її має бути значно знижена. Бо, хіба ж сенс б/у товарів не в тому, щоб знайте скарб за копійки?) До цього додається ціна, за яку річ колися дісталась Вам, а далі вже намагаєтесь зверни щось середньозважене… Взагалі-то, якщо мета у Вас — заробити — процес, напевно, розвиватиметься складніше, а якщо це для Вас просто зайвій спосіб одержати якихось грошенят за речі, з якими, якщо по-чесному, можна і легко прощатись, то проблем у Вас не виникне;) Тож починайте, не бійтесь, нічого складного: 10 хвилин годині на закинути товар і у випадку успішної угоди — всі залишаються у виграші;) Вдалих стартів!

Аліса, blein.emory

Для того, щоб оцінити свій торговий лот правильно, потрібно взяти до уваги три основних фактори-це стан речі, її актуальність і якість.

Потрібно завжди пам’ятати, що якщо річ без бирки і була надіта навіть один раз, її вартість відразу знижується на 30%.

Керуйтеся своїми власними уявленнями-перш ніж встановлювати ціну, подумайте, чи купили б Ви самі не новий светр за 200 гривень.

Ольга, olgaunico

“На що необхідно звернути увагу при встановленні ціни:

1. Бренд. Якщо фірма товару, який ви зібралися продати користується великою популярністю і попитом у покупців, то і вартість вашої речі повинна відповідати якості фірми-виробника. Якщо ж речі, виставлені на продаж, мають ярлики з невідомими або не якісними брендами – то і ціна має бути не високою.

2. Стан/дефекти. Якщо товар, виставлений на продаж, не має ніяких дефектів, якими можуть бути дірочки, плями, катишки ін. або пошкодження товару, то вартість одягу повинна бути зменшена. Якщо речі стокові (з бірками, вони прирівнюються до вартості нових товарів… але не варто перегинати палицю – орієнтуйтеся на ціни конкурентів).

3. Актуальність. Товар з модними і актуальними принтами, захоплюючій забарвленням, дизайном завжди оцінюється дорожче звичайного, класичного товару. “

Якщо у вас є власний досвід про оцінку речей, поділіться з нами.

Недорогий одяг в Шафе

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here