Як перетворити свою любов до сумок в 5000 продажу: досвід «сумочницы» — підприємця

0
1

На цьому тижні в рубриці «Продавець тижня» ми раді вам представити вам мегалюбительницу сумок. Саме так називає себе Катерина з Херсона і небезпідставно. Адже за останні кілька років вона продала більше 5 тис сумок. На закрився нещодавно сайті Аукро Катя була в топ-6 серед продавців своїй категорії. Профіль у Шафе вона відкрила всього один місяць тому, але вже здійснила 73 успішні продажі. Так що всім, кого цікавлять брендові шкіряні сумки за невисокими цінами, дуже рекомендуємо заглянути в нашу статтю.

Катерина, профіль в Шафе — spaniela86
?(5010) — відгуки про успішних продажах з інших платформ

Основні товари — це:
— шкіряні сумки, в тому числі від брендів преміум-класу;
— шовкові хустки.

Заглянути в Шафу spaniela86 >>>

Катя, розкажіть трохи про себе. Як давно займаєтеся сумками і що це для вас — хобі або повноцінний бізнес?

Мені 30 років, заміжня, економіст-кібернетик за освітою, і «сумочница» в реалі)
Завжди любила гарні шкіряні сумки, задивлялась на них у вітринах дорогих магазинів. Ще років 7 тому у самої була тільки парочка шкіряних. Навіть не думала, що через кілька років сумки будуть займати всі мої думки)))

За останні роки я пройшла довгий шлях від продавця-нулевика на Аукро до 5-тисячної продажу на цьому аукціоні у вересні цього року. Я – справжній сумко-маніяк, і по-іншому назвати себе не можу 🙂

У кожної людини має бути своє хобі, моє – це сумки. Я не уявляю свій гардероб без 40 різних сумок 🙂 Я щаслива людина, тому що моє хобі повністю збігається з роботою.

У середньому мої продажі на Аукро становили 5 сумок в день – 25 в тиждень. Практично щодня, з понеділка по п’ятницю, протягом 5 років я виставляла на аукціон по 5 сумок в день. Оновлення асортименту – дуже важливо, адже, по собі знаю, людям завжди цікаво дивитися новинки 🙂

Нова велика неймовірна шкіряна сумка hobo

Які саме сумки ви продаєте?

Основний мій товар – це шкіряні сумки. Часто зустрічаються нові (бувають з бірками, бувають без) або сумки бу в ідеальному стані. Іноді – текстильні сумки, але тільки брендові (наприклад, сумки фірми Guess). Не займаюся сумками з шкірозамінника, а також сумками з так званої PU-шкіри.

Сім років тому я почала займатися стоковим одягом з Німеччини (у мене там живе родичка, вона допомогла налагодити контакти з магазинами розпродажів). Десь через рік подумала, що можна було б зайнятися своїм хобі — сумками, почала шукати інтернет-ресурс, де можна було б їх продавати. Так співпало, що я зайшла на Аукро, просто почала гортати категорію «Сумки», і зрозуміла, що це те, що я шукала. Мене «зачепило», що можна виставляти товар від 1 грн, а покупці в чесній боротьбі самі визначають ціну товару.

Інтерес підштовхнув виставити на аукціон свій перший лот. Як зараз пам’ятаю, це була гарна нова шкіряна сумка, її привезла мені сестра чоловіка в подарунок, але за стилем вона не підійшла. Виставила за 1 гривню, і очікування себе виправдали. В підсумку ціна виросла до 400 гривень (ще за курсом 8 грн) — це було 50 доларів.

І тоді я вже точно вирішила зайнятися продажем сумок. Спочатку купувала трохи, потім десь за рік-два набилася база постійних покупців, а потім вже і регулярні великі продажі на Аукро.

Мої критерії закупівель сумок – тільки великий опт, тільки від перевірених постачальників, тільки категорія «нові» і категорія «люкс-отборка». А ще ми з чоловіком дуже любимо подорожувати, і звідусіль, де ми буваємо, я намагаюся привезти незвичайну сумочку. Ну або кілька незвичайних сумочок :). Ну або кілька-кілька :))

Які моделі сумок зараз в тренді? Що подобається покупцям?

Тренд з продажу сумок, до речі, не завжди співпадає з модою. Актуальні та популярні великі чорні або коричневі м’ясисті сумки, замшеві сумки моделей «hobo», «торба», «мішок».

Я і сама люблю великі сумки. Як кажуть, «по-справжньому дорослою стаєш тоді, коли в твою дамську сумку поміщається качан капусти, і ти не соромишся» 🙂 Ще дуже популярні сумки з китицями-китицами, сама люблю ці шкіряні або замшеві «висячі» аксесуари.

Велика стильна сумка armani jeans

Як виставити правильну ціну, якщо хочеш продати свою сумку?

Основні критерії для оцінки сумки – це:

  • бренд;
  • країна-виробник;
  • матеріал валізи (сумки зі шкірозамінника, природно, повинні бути набагато дешевше, ніж шкіряні);
  • розмір сумки;
  • стан.

Дорогі бренди – це в основному Італія, Франція, Англія, Німеччина, саме там шиють першокласні речі. Сумки made in Italy – верх сумочного досконалості. Якість завжди дивовижна. Обожнюю італійські сумки 🙂

Важливу роль відіграє розмір сумки. Смішно оцінювати невелику кроссбоди в 1000 грн, а потім дивуватися чому вона не продається.

Що стосується стану — оцінюйте його правдиво. Не приховуйте дефекти, якщо вони є. Якщо сумка як нова/ідеальна, то тоді ціна може бути вище, це нормально. Якщо є недоліки, то тут розумно поставити ціну нижче, щоб знайти свого покупця.

Як приклад — чудова стильна кроссбоди з м’якої шкіри виробництва Англії чи Німеччини може коштувати 300-500 гривень. Якщо сумка більше, ціна буде вище. Красиві сумки середнього розміру в ідеальному стані мають ціновий діапазон в 500-800 гривень.
Понад 1000 гривень – це брендові, об’ємні, великі, з відмінною шкіри, виробництва Італії, Франції, Англії, Німеччини (в ідеальному стані).

Завдяки тому, що сумки я закуповую великими партіями, можу ставити на них демократичні ціни і радувати своїх покупців. Намагаюся дотримуватися в цінах «золотої середини» – і себе не образити, і їм дати можливість частіше поповнювати свій «сумковий» гардероб.

Як купити сумку в інтернеті і не засмутитися?

Головне при покупці сумки в інтернеті – це якісне фото зі всіх ракурсів, щоб добре було видно, що купуєш. Ніколи не визнавала журнальні фото. Краще зробити фото, щоб покупець бачив реальні фото тієї сумки, яку він купує. Всі фото в своєму профілі я роблю сама. Сумки «посадила» на свій диван, щоб їм було зручно 🙂

Щоб не помилитися з матеріалом, подивіться сторінку продавця. Якщо він продає одяг та всього одну сумку, при цьому впевнено пише, що вона шкіряна, то краще поставити більше уточнюючих запитань, адже якщо людина – не спеціаліст по шкірі, то він може помилитися, навіть не спеціально.

Якщо продавець, як можна побачити з відгуками та виставленого товару, активно торгує саме шкіряними сумками, з детальними фото, опис, то тут можна бути спокійними. А на замітку дам пораду – десь 60% шкіряних сумок всередині мають бірочки з написами — leather, pelle, leder. Ці слова з різних мов перекладаються як шкіра. А написи типу 100% pu – це 100% поліуретан, він від шкіри «далеко» лежав 🙂

Я працюю з брендами і впевнено можу сказати, що брендові речі завжди видно за якістю шкіри, рядку, фурнітурі, шильдах (металевих пластинах з назвою бренду). Наприклад, в цих сумках Balenciaga – бігунки фірми lampo, це дорогий фурнітурний бренд, який виробляє тільки високоякісну фурнітуру. Расстегиваете сумку, заглядаєте під бігунок і шукаєте клеймо lampo. Так само і в сумках Prada.

Інший приклад — голограма автентичності. Наприклад, в кожній сумці Cavalli і Fendi всередині є голограма автентичності, яка переливається під певним кутом світла. Брендову сумку завжди характеризує якість підкладки. Ніколи ви не побачите в брендового сумці тонку неякісну підкладку, з кривою рядком, з стирчать нитками.

Чи Реально купити брендову сумку за ціною до 1 тисячі грн?

Купити брендову сумку до 1 тисячі гривень??? У мене це реально.
Просто узагальнювати сумки словом «бренд» – не зовсім вірно. Адже кожна сумочка – індивідуальна. За ціною до 1 тисячі я нерідко продаю сумки і від Armani, і від Coccinelle, і від Baldinini …

При цьому моделі від люксів продаємо за 2000-2500 грн. Нещодавно була Prada, оригінал з картою автентичності, був і Michael Kors, Salvatore Ferragamo, Jimmy Choo і ще багато інших.

До речі, ніколи не продаю копії та репліки. Тут я — затятий прихильник того, що краще ніколи таке не носити. Набагато краще буде виглядати дівчина з гарної якісної шкіряною сумкою, ніж з жалюгідною подобою бренду.

Шкіряна сумка від модельєра Marc Jacobs

Які види шкіри бувають, у чому їхня відмінність і які з них краще для повсякденних сумок?

О, види шкіри – це окрема велика довга історія) Чого тільки в мене не було. І шкіра кози, і теляча, і натуральна крокодиляча (саме натуральна, а не просто тиснення «під», що зустрічається набагато частіше).

Сама класна шкіра для якісної сумки – теляча. Вона зазвичай гладка, м’яка, міцна, не ламається і не утворює тріщин на своїй поверхні. Сумки з телячої шкіри дуже витончені, довго не зношуються.

Бичача шкіра — сама товста. Завдяки товщині і міцності така шкіра має тривалим терміном служби, сумки з неї просто «незламні». Італійські сумки зі шкіри бика завжди красиві і довговічні. У мене такі сумки бувають часто.

Що я ще люблю: анілінову шкіру – шкіру з мінімальної технологічної обробки. Ці сумки дуже стильно виглядають в образах в стилі кежуал, відмінно підходять під топсайдеры, мокасини, під повсякденний міської цибулю.

Окремо хочу виділити шкіру саффиано. Наприклад, сумки від Прада «люблять» цей вид вичинки шкіри. Сафьяновая шкіра (Saffiano Leather) — овеча або теляча шкіра зі спеціальним діагональним тисненням, стійка до різних забруднень і подряпин. Після нанесення такого тиснення шкіра виглядає дуже незвично і статусно. Багато світові зірки з задоволенням носять сумочки, клатчі, портмоне саме з цієї вичинки. Кілька тижнів тому я продала таку сумку на Аукро (Michael Kors, з саффиановой шкірою). Покупниця була дуже задоволена)

Ще хотілося б звернути увагу на лакову шкіру. Це дуже красива шкіра з глянцевою дзеркальною поверхнею, обробленою покриттям лаку на основі поліуретанової смоли.
Але тут багато нюансів. Шкіра хоч і гарна, але дуже часто з нею бувають проблеми. Якщо надіти з чимось контрастним, то сліди від речі вже нічим не виведеш. Тому лакові сумки, особливо світлі або кольорові, потрібно носити дуже акуратно, щоб не зіпсувати їх темними смужками.

Є якісь класні бренди сумок, які у нас не дуже популярні, але на них варто звернути увагу?

Розповім про декілька незвичайних марок, з якими я іноді стикаюся.
Німецький бренд Liebeskind Berlin — самі незвичайні сумки, які в Україні майже не представлені. Відмінна риса марки: вироби з найбільш м’якої шкіри складних і неймовірно красивих відтінків з незвичайними техніками забарвлення шкіри і тканин. Кольори – від ніжних пастельних до дуже благородних базових (чи пробували ви коли-небудь знайти вироби з коричневої шкіри холодних відтінків?).

Сумковий бренд Fossil – американський бренд, який почав свою історію 30 років тому в Техасі. Ставка була зроблена на вінтажне напрямок. Вручну штучно зістарена шкіра, від носіння стає тільки привабливішою, химерні деталі – ось що характеризує цей бренд. Старовинний ключ — один з центральних елементів дизайну Fossil, який став невід’ємною частиною дизайну сумок, робить продукцію Fossil однією з найбільш впізнаваних у світі.

Так, і паралельно з сумками — дуже люблю шовкові хустки і якісь веселі палантини. З різними позитивними принтами, цікавими візерунками, які піднімають настрій кожен раз, коли обмотуєш ними шию і дивишся у дзеркало).

Вибрати шкіряну сумку або шовковий шарф >>>

ОСТАВЬТЕ ОТВЕТ

Please enter your comment!
Please enter your name here